疯狂炒做的七种武器

   摘要：在世界狂疯炒作的今天，传统的慢火已经不能胜任新营销的要求，网络时代已经可以让你一夜成名。可是如何做到一夜成名呢？本人将从七个步骤一一道来！
   
    某某卫视对娱乐的成功运作，刚丝、玉米等的大量疯长，某某女子乐坊的全际风靡，国产大片在国际国内的迅速成长，nba的成功，奥斯卡的超强运作，都向我们展示了一个基本的道理：市场需要运作，运作更在于炒作！

    一、炒作解义：

    炒作由两个汉字组成：炒和作，本人的理解有二：
 
    一曰因炒而为作品，即“炒”成的“作品”，炒要“加油”，要添“醋”，而且“炒”字不只是用慢火，而大多用中火或大火，以至爆炒，这样的作品总之不是“煮”和“蒸”的，是“炒”成的。
 
    二曰边“炒”边“作”，也就是一边“加油添醋”，让外界知晓（增加知名度），一边进行“精耕细作”，修炼内功（增强美誉度）；我就把它理解成为前端的粗犷的“炒”，加上后道精细的“作”，也即炒作分两步走实现：一边是粗犷地“加热”，一边是精细的“补台”。
 
    二、七种武器：

    基于以上两种解释，我把“炒作”分成如下七个步骤完成

    1、制定目标：

    没有目标，就没有炒作的方向；不知道想“吃什么菜”，切菜时刀都不知道怎么挥，所以目标是方向，按下不表。
 
    2、创造“亮点”：

    也就是与别的企业产品/个人的不同地方。没有差异就会大众化，大众化的东西容易被淹没在茫茫商海中。也就是没有卖点，就不成其为“炒作”商品。再大众化的商品/个人也要“创造”或找到一个“亮点”用于炒作。 这在营销中属于“差异化战略”。

    记得某品牌的电脑没有什么特点，就是在不开机的情况下能播放照片。这本不是消费者的强烈需求。但是被企业在全国一热炒，引导，大多数消费者很快就认可并消费了。用著名策划人路长全老师的话来说，也就叫切割营销，把对手逼向一侧。

    策划者言：你从包里掏出一把刀，哪怕它是把指甲刀，也得很锋利。著名的华为企业的“压强原理”说明的是同一个道理。

    3、放大亮点：
 
    很多人问：若我们的亮点不够亮，我们太大众化该怎么办？

    我们认为，不够亮就要借助更“亮”的平台、明星、名事把自己“照亮”，也可以说是背靠大树好乘凉。通过这种方式在放大自己的过程中，要注意：

    首先“包装、适度放大”自己，但“包装、放大”不能过度。也就是包装、炒作的基础是商品、个人的基础质量要过硬，不能只是吹的，而是在基础质量过关的情况下进行包装，放大炒作。并且在炒作过程中对质量进行不断优化，提高。

    所以，炒作过程中，质量是基础，炒作是手段，后期服务是保障。

    4、修炼内功：

    一家网吧管理软件供应商在2006年初一下子向全国推出新版的软件，结果在大年三十晚上，客户暴跳如雷，要求终止合作并赔偿因新软件问题而造成的损失。

    产品需要找地方试销；前年超女的前三甲，要么川音毕业，要么酒巴歌手，要么出自梨园之家，没见过从大街上拉出位美女都能成为超女冠军的。基础平台可以容许你犯错，因为它的影响面不大。这样的基础平台帮助你修炼内功（产品策略、销售策略、团队组建等），成就你今后来“打遍天下无敌手”。

    所以，大多数名星／名牌都有自己“韬光养晦”的基础成长经历。“一夜成名”只是我们看到的结果而已。海尔出“海”前占据了山东市场，联想从中关村走向全国、全球，蒙牛首先占领包头、内蒙古等等。如果没有这样的基础平台经历，即使成名，也不会基业常青。
 
    5、整合传播：

    如今电视媒体影响最强烈，其次是网络，报纸等等。用步步高的段永平先生的一句话来说：央视不是万能的，但没有央视是万万不能的。足见媒体对企业的影响。同样，今天央视五套几乎被晋江企业瓜分也说明了媒体的重要性。

    那有人会问：有钱才能做广告，没钱又怎么办呢？叶茂中先生说得好：有钱就做广告，没钱靠创意！很多时候我们可以“吸引”媒体的注意，免费做广告。都在说某企业砸产品事件，不论为炒作还是为警告员工，都起到了很好的宣传效果——事件营销就是一类。  

    6、事件营销：
 
    要保障不断向目标受众传递“品牌”的影响力，就得不断灌输企业/商品/个人近期的重大事件。战略本身就是占有客户的“心灵市场份额”，想占领人的心灵，为什么不能说呢？俗语中“好事不出门，坏事传千里”在营销炒作中是极不合适的，相反，应该要倒过来：“坏事不出门，好事传千里”。

    我所在的名企有条标语：“只说不做是假把式，只做不说是傻把式，又做又说真把式”。所以要求做营销人是既要不断地“做”，又要不断地“说”，拿事件营销说事正是“说”的体现。“说”与不“说”，本身就是一种差异，“说”好了才更能展示品牌与品牌的差异。
 
    ７、团队腾飞：

    换句话说，就是要有团队。请看如下一张表：

                w高手              l明星                姚 明   
  
    经纪人       无                 １人              １０－２０人  
  
    运作结果  ｎｂａ冷板凳                             ｃｂａ中一面大旗     
              ｃｂａ被开除       x唇事件人气大损       ｎｂａ中超级明星          
  
    （1）、蓝球高手w属亚洲一号人物，属全面型选手。但因没人帮他炒作，最终在美国坐了几年的冷板凳，中途又被中国的cba开除。真是“赔了夫人又折兵”，亏！

    （2）、国内影星l君因兔唇事件曾经被媒体猛烈炮轰，由于不在大陆，本想躲离大众视线，没想到最后事件愈演愈烈，最终被媒体评为2006年最倒霉的明星之一。那是因为只有一位经纪人反应不快有直接关系的。

    （3）、看看姚明星，在美国的经纪人是美国芝加哥大学教授约翰·海逊格，中国是芝加哥大学mba章明基，“姚之团”共有20来人。达到的运作成绩有目共睹：美国nba把姚明当成了摇钱树，还专门为他开庆功会；姚明光在美国拒绝不签的广告合约就有3000万美元。在国外他成了中国的象征，在中国，他成了体育、上海的象征——可谓名利双收！

    朋友，你看到“炒作”的前景了吗？赶紧行动吧！