营销其实是用脚走出来的--中国减速机网

   今年，我参加了一些研讨会或论坛之类的活动，也为企业做了几场培训，当然基本上都与营销有关。客观的说，营销已分布于我们生活中的方方面面，不仅企业要营销、产品要营销，作为个人，其实也需要营销，这就引出了许多话题。也经常会有学员这样问我，“于老师，现在产品同质化、营销同质化，您也强调过要创新，那到底咋办呢？”“老板又要叫我拿出下季度的工作计划，可我挖空心思想来想去半天，确实是想不出招了。照搬以前方法吧，又交不了差，想新的战术，心里那点货确实也很难有招，于老师，您能否提点看法呢？”

    许多人往往会误解，认为好的营销方法是闷思苦想、绞尽脑汁想出来的，其实这样大错特错。真正好的企划是用脚走出来的，它需要我们深入市场、了解市场、感悟市场、把握市场，说一千道一万，只有透彻的了解真正的市场需求、目标需求、有效需求，你才能制订出切实可行的营销计划，反之，如果仅仅只是潜在需求的表面诱惑和引导，就奋不顾身的去迎合之，那下场则是极其可悲的。

    作为低成本营销理论和实践倡导者的机构首席顾问，我认为营销的创新就在于八个字：打破常规，与众不同。

    这不，为了便于理解，我举下面一个例子来说明：

    国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”

    老大想运用“拖”的策略，而老二则抢过老大的马飞驰而去，结果，弟弟胜了，因为骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。

    此种“骑马思维”用于商界，就成为一种另类的营销手段。

    一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲去拜访，结果却让他失望。他找到那奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了自己的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过三天，外商又回来了，并带来了聘书。道理很简单，两家商店都是那“奇才”开的。

    相似的例子还有，美国海茵茨公司(heinz)从不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率，其奥秘在于与儿童医院合作是该公司一项重要的业务，而消费者每寄回一张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。

    可见跳出平庸，打破常规就是运用“骑马思维”的实质，它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去，其意义无疑是重大的。

    在借鉴和模仿基础上的学习营销，最多仅是入门而已，相反，在创新和实战中体验营销，那才是一种根本。